“剧本杀”沉浸式浪潮，对文旅行业是风口还是陷阱
https://pic3.zhimg.com/80/v2-e6bb543c8da7634024d68d5c779f23a6_1440w.jpg文旅人社群分享 第 2 期 分享人 文旅范儿一门综艺盘活一个行业，芒果TV的《明星大侦探》便是如此。
其第四季仅先导片的播放量就高达5.7万，催生出一大波剧本杀生意，趁着东风，疯狂圈钱。
即便是历经疫情风波，据美团统计，截止2020年11月底，剧本杀店已经突破30000家。盒装，限定，独家，剧本杀的笑与泪
公开资料显示，剧本杀最早起源于英国的真人扮演实景游戏《推理之谜》，不知什么时候，各种剧本杀门店在城市的商圈街道中扎堆而起，密集程度实在令人瞠目结舌。
以新媒体《锦鲤财经》的坐标城市“临沂”为例，打开美团搜索关键词，附近5千米以内的剧本杀门店将近30家，单从评论区的玩家配图来看，无论是外部装潢还是内部设计，所有门店基本都大同小异，就连价格也无甚区别。
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其实这种游戏在国外的某些小圈子里已经流行了不少年，他们那边专业圈子管这个东西叫做LARP，Live Action Role Playing Game，也就是所谓的实况角色扮演游戏。
看名字你就知道，这是一个能让你过足戏瘾的游戏，你不需要经过什么专业的演出训练，任何人上手就可以玩得起来，只是需要专业的剧本、道具和组织者的辅助而已。
游戏的过程和结果会随着每位演员的发挥而不同，玩起来绝对带感，身临其境，非常刺激。
从游戏设计上来看，我把剧本杀提炼归类为一个“UGC剧”模型，所谓UGC，就是User Generated Content，用户生成内容。
虽然它具备了多人竞技游戏的属性，但它身上角色扮演的属性是很深的。也就是说玩家在它设计的这个规则体系下，每一局游戏都创造出一个新的剧出来。这样的好处显然是随机多变、可重复性高、不需要无穷无尽的专业内容生产团队。
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值得注意的是，剧本杀最大的卖点就是“剧本”。
一个精彩烧脑无逻辑漏洞的故事往往会成为获客的主要资本，而被娱乐无限拉长的内容消费最终依旧要落足于此。
所以带来的问题就是：剧本套路性太强，一个故事反复讲而已，随机性毕竟有限，惊喜就有限，反复次数多了，乐趣就会降低。
有意思的是，很多剧本杀门店并没有很明显的内容竞争点，尤其在三四线城市，严重的剧本同质化无疑让本就拥挤的市场雪上加霜。
老玩家对剧本的要求更为严苛，一旦对游戏内容失望，天然自带的社交属性便意味着门店将要流失不少客源。
比如，在美团上搜索附近的剧本杀门店，页面显示中距离最近的前几家，雷同剧本比比皆是，临沂本土剧本杀圈内热门的几款本子《古木吟》《鸢飞戾天》《良辰吉日》等，在美团上几乎随处可见。
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内容同质化俨然已经成了行业发展最大的痛点。
据悉，为了解决这一问题，在剧本杀的市场上通常会将剧本分成三种：盒装剧本、城市限定本与城市独家本三种。
根据调查显示，盒装本指不限量销售的剧本，售价约500元/盒；城市限定本指一个城市只有三家剧本杀门店能获得授权，售价1000元~2000元不等；城市独家本指一个城市仅有一家门店获得授权，售价2000元~10000元不等，单款剧本的盈利一度超过50万。
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在淘宝上，有不少盗版剧本售卖的店铺，某拥有4万左右粉丝的店铺，店内剧本多达数百部，其中颇受欢迎的《古木吟》《鸢飞戾天》便赫然在内，且销量皆名列前茅。
长此以往，剧本杀的风向恐怕要因此而大转弯。
剧本杀+文旅，膨胀起来的产业链
什么是沉浸式体验：沉浸式体验是一种全新的网红型体验业态，它一改传统想项目被动型的体验方式，通过带入式场景、多感官包围、互动叙事手法、社会需求实现和自我发现等奇妙方式，让参与的消费者能顺时脱离现实环境，浸入到如同电影、游戏或梦境般的环境中，成就梦想中的自我。
没错，有一种“人生如戏”，叫做23年前电影《甲方乙方》里的“好梦一日游”，真成了吸引一众青年烧钱体验、一年开出万家门店的实在生意。
1997年，电影《甲方乙方》讲述了4个自由职业者开办“好梦一日游”业务，通过创造场景、编织情节、真人演绎，帮助消费者实现一天好梦成真的幻想。不同的是，今天的“好梦一日游”有了新名字——剧本杀。
你有没有玩过剧本杀？狼人杀？或者几年前很火的桌游？
其实剧本杀就是从这些游戏演变过来的一种沉浸式娱乐，如果把剧本杀这种原先只在一个相对小且固定的场景游戏，融合在旅游的场景当中，让每一个游客参与剧情式的体验，把整个剧情融入到行程的每一刻，在你开启旅行的时候，沉浸式旅游就赋予了你新的角色，而你将会根据剧本的引领，来体验整个旅行过程。
这正好解决了当下年轻人，因为旅行过程体验单一，枯燥，而不愿意再来的问题，同时，也能满足大众猎奇、娱乐的消费心理。
大概从去年开始，剧本杀在线下便隐隐有与旅游业合体的迹象，今年疫情无疑加速了这种趋势。
据悉，成都、长沙、北京等地的景区中剧本杀项目屡见不鲜，其中四川某地的团购价一度高达888元，2020年11月，海口剧本杀联盟活动也吸引了大波游客。诚然，当前剧本杀市场大有利益大乱斗的既视感。
“剧本杀+旅游”正成为重要趋势之一。换个角色扮演别样的人生，这种新型的旅游模式，在个别景区也有尝试打造，借此来激活人气。
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目前，我们看到的沉浸式旅游分为两种：
首先是传统型，就是由景区的工作人员充当npc推进剧情，把现成的剧本杀游戏挪到景区里。
这样其实有一个很难解决的问题：就是游客承载力。游客较少的时候可以应付，但随着游客人数不断增加，景区自然就无法满足所有游客的体验需求。
第二种是智慧型，就是使用5G互联网技术，结合数字智能技术的应用，实现虚拟与现实的结合，打造营造身临其境的感觉，来增强体验感受。
这样的体验更像是一种观影体验，没有发挥出景区的核心价值，因为你在商场里也能体验到。
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沉浸式旅游不仅是技术的升级，剧本的设定其实大有讲究。
依托景区的自然景观，以当地历史文化为内核，把传统的旅游与现代的需求相结合，再加以配套的服装、道具，用年轻人更加喜爱的表达方式，为体验提供更加具有文化创意的服务和相关文创周边，这才是沉浸式旅游的吸引力所在。
既让游客体验了当地的风土人情，又了解了不同的文化底蕴、繁荣了文化市场。
沉浸式文旅项目的特征
在国内，《剧本杀》目前还很初级，其实发挥空间还相当的大，国外流行的LARP其实很多很多，而国内目前流行的剧本不过是九牛一毛而已。
如果说国内的《剧本杀》现在还在玩1.0版的话，老外的LARP已经玩到了4.0或5.0版了。
我们还在搞几个人在房间里破案的时候，人家已经上千人，租一公园，搭帐篷，能整整玩一星期，还是仅仅只玩一个剧本哦。
你可以想象一下，某个清晨的野外，太阳刚刚升起，山坡上有几百人相互对峙着，每个人都穿着奇装异服，一边喊着“为了联盟”，一边喊着“为了部落”，什么感觉？
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由于这种形式突出了线下互动与沉浸式的体验，非常符合当前的文旅产业的发展需要，特别是大家都认识到单靠门票收入是不能满足运营的经济效益的时候，这种沉浸式的体验项目就格外受到关注。
针对旅游领域，沉浸式体验的表现是全域旅游沉浸化的，沉浸式体验不再是植入景区的单一项目，整个景区甚至包括线上的部分将成为一个完整的成绩空间。
从宣传APP到交通工具，从餐饮配套到酒店住宿、从游乐项目到演艺演出，都是“沉浸世界”的有机组成部分。
“深度沉浸”体验能为文旅注入高偿付性、高社交性、高粘度、高个性化等全新的特点。不仅可以提供高光的内容，更能带来可以改变文旅格局的商业模式。
沉浸式体验赋能景区业态5种模式：
1、流量激发型：地标引发流量
2、消费激发型：原有成熟业态的基础上用+的形式融入进去
3、复购激发型：对荒废的地段进行实地改造，对剧本进行不重复体验
4、淡季复活型：针对景区不同特色，本地文旅资源做针对性的开发
5、四两千斤型：投资小回报大
优秀案例
1、迪士尼星球大战沉浸式乐园
迪士尼CEO艾格坦言：“星球大战沉浸式乐园，是自1955年开业以来迪士尼做过最大的项目，不仅是规模上的，更是战略目标上的。”2018年5月31日美国加州迪士尼星球大战沉浸式乐园开业，50万张票，2小时抢空。
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迪士尼除真实还原影视中的场景构建沉浸式体验外，在利用VR来模拟游戏设施与园区景点方面不断推陈出新。
星球大战主题公园在一个巨大的仓库中仿照Rise（Star Wars: Rise of the Resistance：星球大战：抵抗组织的崛起；园区游乐设施之一）建立了一个相关的骑乘装置，增添VR头显并模拟各种星球大战的画面，推出系列的沉浸式内容：绝地挑战“AR体验和“帝国的秘密”VR体验。
曾经遥远的银河系，如今触手可及。手持激光剑穿越到星战世界，与原力同在，为正义与和平并肩作战。
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2、美国诺特农场
诺特草莓农场是美国的第一个主题乐园，比迪士尼还老，它成功地将美国西部拓荒时期及淘金热潮时代的风貌呈现出来，让游客有如时光倒流般置身于西部时期的美国村庄中，乐园里的灵魂人物史奴比（Snoopy）、查理布朗（Charlie Brown）和他的朋友会时常出现哦~
游客可以换上牛仔服拿着枪背对背决斗进行体验，每年每季度推出爆款活动，非常好玩、非常沉浸式。
在游戏体验中体验上世纪的风情项目赌博、抢银行、枪对决。对体验者进行故事连续性，没有重复，所有演员按自己角色自由发挥表演。
乐园另一个吸引人眼球的地方是每年万圣节期间推出的"猛鬼出笼(Knott's Scary Farm)”活动，连续2年获得THEA大奖。这也是洛杉矶鬼节的重头戏。每到这个时候，整个乐园就会弥漫着阴气森森的凄惨气氛，500多名孤魂野鬼在黑黝黝的夜间出没，随时冲出来 向游客打招呼；还会不时从后面搂抱一下游客，满园都是凄厉无比尖叫声，非常吓人。
每年的乐园万圣节主题活动都会与一些经典的恐怖片相结合，如果在这段时间 前往，或许会看见曾经大热的恐怖片中的主角正和游人打招呼呢。
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3、墨西哥阿尔贝托城
从墨西哥非法偷渡越境到美国的体验，墨西哥本地调查有此想法的居民达到70％。出于对商业和复合性需求来综合开发体验，在此体验里面没有去搭建任何新的场馆及场所，没有投入任何的固定资产。
仅仅是在市中心的地方把人群召集起来，告诉大家今天我们体验3个半小时的模拟非法穿越边境的体验，在线路上做得非常逼真，路上有警察、有关口、有抓捕、有毒贩、有抢劫等一系列体验。
最后的目的是通过体验让大家反思通过体验去杜绝偷渡越境。
此项目经费：最贵的就是全过程中装机枪的皮卡车（可租、可借），其余的就是警员制服、关卡设置、现场人员服装。整场活动投资不超过5万元。活动时间：每天开设3场，每场80个人，最开始此活动规划为2周，到目前为止一年半的时间还继续在做，一直没停。可想以最小的投资带来的最大回报。
https://pic3.zhimg.com/80/v2-0a5a893dca0cd9c6b1e10a51df5e8a62_1440w.jpg游客在公园体验“偷渡之路”
4、互联网游戏体验植入
英国一本谜题游戏书《Google Earth全球大寻宝》，寻宝者可利用书中指引，在Google Earth上找出不同地点，再透过Google Earth的卫星影像、风景图、道路指示等线索，找出指定的终极目的地，就有机会获得5万英镑（逾8万美元）的大奖。
《Google Earth全球大寻宝》（The Great Global Treasure Hunt on Google Earth）是一本32页的寻宝指南，出自编写过逾90本智力游戏书的英国作家多普洛斯之手，书里充满超现实风格的彩色图画，以及隐晦的诗意文字。这些图像和文字都是谜题，每一页还有看似随机的一组数字，它可能是地理坐标，能在Google Earth上找到确切的地点。
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谷歌投资项目与线下结合，利用手机的地理关系，每季度寻宝，真实藏宝在不同的地方，进行线上解谜，线下挖掘，最火的时候会看见很多人在不同的地点进行挖掘寻宝。
小结
最后，我来总结一下这个游戏类别给我带来的价值思考：
1. 设计线下互动产品的时候，一定要充分利用线下社交的独特特点，重视全息的信息的利用，提供更多的沉浸感，才容易成功。
2. 充分利用底层人性的设计，可以增加产品的吸引力和生命力。
3. 能够充分发挥用户自发的创作能力和欲望的产品，对产品的生命力会有很大的帮助。
4. 把不同的业态通过一个故事展现出来，围绕一个故事深挖多业态。多维度思考，根据不同级别客户设计沉浸式体验项目。
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我们一直在寻找：如何让用户到达线下消费场景，如何让用户在线上平台停留时间更长的方法。
当沉浸式旅游跟互联网结合，这款旅游神器，会给游客带来什么新奇体验？
试想一下：当你出门的那一刻，便开启了你的另外一段人生，而城市里的网红打卡地、网红饭店等，都会成为故事线上的一个个任务点，店老板是NPC，不同的对话会触发不同的故事线索，而在这场旅途过程中你遇到的每一个人，有可能是你的队友，也有可能是你的目标，你走在一个陌生的城市需要挖掘这座城市背后的故事，也许，是解救你的伙伴，也许是拯救你自己。
不仅如此，当你参与其中的时候，还有更多的人可以在线上观看你的直播，深度玩家也可以在线上分享攻略，这就像一场大型的真人秀，楚门的世界，真实的来到了现实。
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好的旅游体验离不开线下的场景营造，更离不开互联网的介入，沉浸式旅游需要一种纯粹以增强体验为目的的互联网产品，来挖掘文化与现实结合的衍生价值，利用泛交友的逻辑，实现组队游戏的新奇感。而这其中涵盖的产品逻辑太多了，以后我们再跟大家在这里分享。欢迎景区老板、文旅大咖入群指导https://pic3.zhimg.com/80/v2-720f4e78cafb3986b6f378d3f5e227f2_1440w.png
发布于 01-08
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